Triplicare le opportunità commerciali attraverso una strategia di digital marketing integrata e al tracking puntale delle redemption

Sicuritalia è il maggiore player italiano della sicurezza per aziende e privati. Proprio per quest’ultimi, l’azienda ha sviluppato Protezione24, un innovativo sistema di antintrusione per appartamento che combina antifurto wireless, monitoraggio umano da remoto e intervento di pattuglie in loco. Iniziato nel 2019, il lavoro di Ciaodino si è concentrato nella promozione online del prodotto e in particolare nella generazione di contatti commerciali per i venditori della rete Sicuritalia. Obiettivo di business dell’azienda era quello di aumentare le vendite del prodotto, passando ovviamente da un maggior numero di opportunità commerciali per i venditori, con una particolare attenzione alla qualità dei contatti generati, per evitare di sovraccaricare la rete vendita. Abbiamo elaborato una strategia basata su step programmatici orientata non al nostro obiettivo (la generazione di contatti) quanto piuttosto all’obbiettivo di business primario: la vendita. Nello specifico abbiamo provveduto alla:

• Revisione del tracking di tutto il funnel di conversione, una volta limitato solo alla generazione della lead e ora ampliato fino all’acquisizione del cliente.
• Analisi dei canali più efficienti in termini non solo di lead generation ma di appuntamento e vendita.
• Ampliamento della strategia a nuovi canali pubblicitari digitali: Search Advertising, Social Advertising , Direct Mail Marketing, Dynamic Retargeting.

Nel primo anno di collaborazione sono quasi triplicate le opportunità commerciali in termini di lead, mantenendo tuttavia i costi unitari costanti, con un impatto evidente in termini di vendite del prodotto.